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大三学生段小桃创业路上越战越强——“我年轻,输得起”
发布时间:2018-05-21

张灿强、高静宜/文
 
人物简介:段小桃,男,湘潭大学兴湘学院2012级市场营销班学生。广州优善服饰有限公司总经理,湖南斯挺网络科技有限公司董事长,桃子工作室创始人,湘大创业者联盟发起人。
 
一身剪裁得体的黑色西装,斯文笔挺。“过几天我要去湘潭经开区,商量注册斯挺公司的事。”5月17日一见面,段小桃便与记者分享了他的商业计划。
22岁的他现在是湘潭大学兴湘学院市场营销专业大三学生,广州优善服饰有限公司总经理,湖南斯挺网络科技有限公司董事长,经营自己的品牌——斯挺正装。目前他已经在广州、长沙、湘潭、韶关等地开了10家斯挺正装连锁店,员工40人,仅去年一年的营业额已逾400万。
 
段小桃出身单亲家庭,从小就自力更生,做什么都很要强。大一下学期,他借了500元在宿舍楼卖零食。不到一个月,每天营业额就达到500元。
尝到甜头后,段小桃又卖保险箱,一个学期就卖了600多个,几乎占了湘大的一半市场。卖零食、卖保险箱、外卖、旅游代理、合开餐厅,同时运作5个项目,段小桃每天睡眠不足5小时。此时的他开始反思,这项目能做长久吗?对人生的未来有重要意义吗?
答案是否定的。他决定放弃,打算做自己感兴趣的行业。
“大三大四学生对职业装有需求,而这个市场还没有人涉足。”段小桃敏锐嗅到商机,加上自己对服装行业较为熟悉,于是决定在校园内开一家正装店。 说干就干。凭借手头5000元的资金,段小桃找了一家小店面,联络批发商,简单装修店面,斯挺正装店就开业了。
凭着满腔热情和十足干劲,斯挺逐渐在湘大小有名气,但问题也随之而来。他的进货渠道不仅价格贵,质量也难保障,店面经营也存在问题。2014年寒假期间,段小桃没有回家,去了广州一家品牌服装连锁店“偷技”。
“每天14个小时,除了吃饭就是工作,但是为了学到东西,我咬着牙坚持。”段小桃很快掌握清楚了店里的商品数量、种类、价格,不到半个月,就成为店长助理。
开学后,段小桃调整了经营思路,成本降低了60%。之后,为了得到更好的货源,段小桃又入股广州优善服饰有限公司,成为公司年轻的CEO。
创业道路并非一帆风顺。段小桃在经营第一家店面时,采取预订方式,顾客先交钱预定,他再去进货。“那时候胆子大,突然发现卖热水器的商机,就将顾客预定西装的几万块钱都砸进去了,结果血本无归。” 段小桃慌了,在寝室昏昏沉沉睡了3天。“醒来后,我突然意识到我年轻,输得起,这不算什么。”段小桃决定重整旗鼓:当务之急是做完顾客预定的正装,失了什么也不能失了信誉。
渡过危机后,恰好赶上求职的高峰期,店面生意异常火爆,仅在去年9月至11月3个月里,斯挺正装湘大旗舰店的营业额达到20万元。段小桃趁热打铁,重新设计装修,开了第二家店,打造了正装体验馆。
对未来的发展,段小桃信心满满,“今年,我打算再开30家连锁店,让斯挺成为知名服装品牌。”
 
(说明:该文2015年5月18日发表于湖南日报)



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